Ricavo concentrato nella commessa
Progetto → Consegna → Nuova vendita da acquisire.
Sentinel × AAngstrom / Digital Business Transformation
Il tuo progetto termina. Il valore che hai creato può continuare.
Trasformiamo prodotti, impianti e competenze tecniche in servizi digitali continuativi. Per costruire nuove opportunità di business, generare ricavi ricorrenti e mantenere una relazione con il cliente durante il ciclo di vita di ciò che hai realizzato.
01 / Una nuova opportunità
La consegna non deve essere la fine della relazione.
Uno studio progetta un impianto. Un'impresa lo realizza. Un costruttore vende una macchina. Spesso il ricavo si concentra nella commessa, mentre il cliente continua ad avere necessità di assistenza, conoscenza, manutenzione e miglioramento.
È proprio dopo la consegna che può iniziare una nuova opportunità: affiancare all'attività iniziale servizi utili e sostenibili nel tempo.
Ricavo iniziale e nuovi servizi
Progetto → Servizi continuativi → Evoluzione.
Modelli illustrativi: i ricavi ricorrenti non sono garantiti e dipendono dall'utilità del servizio, dalla domanda e dalla sostenibilità economica.
02 / Opportunità concretePROGETTAZIONE IMPIANTISTICA REALIZZAZIONE IMPIANTI COSTRUZIONE MACCHINE MANUTENZIONE GESTIONE EDIFICI PROTEZIONE E CONSERVAZIONE
Ciò che realizzi oggi può generare servizi domani.
Dalla consegna alla verifica in esercizio
Monitoraggio delle prestazioni, confronto tra progetto e funzionamento reale, consulenza periodica.
Dall'installazione al presidio continuativo
Supervisione, diagnostica, manutenzione evolutiva e ottimizzazione.
Dal prodotto al servizio digitale
Telemetria, analisi del funzionamento e servizi post-vendita.
Dall'intervento all'intelligence operativa
Analisi dei guasti ricorrenti, indicatori, prevenzione e consulenza.
Dal bene immobiliare alle decisioni
Report prestazionali, investimenti e piani di miglioramento degli asset.
Dalla fornitura alla tutela nel tempo
Monitoraggio ambientale, documentazione delle condizioni e servizi di tutela.
03 / Tre modelli possibiliPRODUCT AS A SERVICE KNOWLEDGE AS A SERVICE ADVISORY AS A SERVICE
Nuovo valore, non soltanto nuovi dati.
Prodotti che continuano a servire
Aggiungere a prodotti, macchine e impianti monitoraggio, diagnostica, assistenza e aggiornamento continuo.
Competenze che diventano accessibili
Organizzare esperienza, dati, procedure e storici in conoscenza, analisi e supporto specialistico.
Consulenza oltre il progetto
Affiancamento periodico su prestazioni, investimenti e miglioramento degli asset.
Tre direzioni da valutare e sperimentare, non tre prodotti commerciali preconfezionati.
04 / Il percorso consulenziale01 02 03 04 05 06
Dall'esperienza tecnica a un modello di business replicabile.
Riconoscere il valore esistente
Analizzare ciò che l'impresa realizza, le sue competenze distintive e ciò di cui il cliente continua ad avere bisogno.
Individuare opportunità commerciali
Capire quali servizi continuativi avrebbero utilità, chi li acquisterebbe e a quali condizioni.
Digitalizzare prodotti e processi
Collegare, quando possibile, sensori, PLC, gestionali, documenti e informazioni operative.
Costruire servizi e conoscenza
Definire indicatori, monitoraggio, report, analisi e possibili agenti specializzati.
Sperimentare il modello ricorrente
Avviare un progetto pilota, verificarne il valore e testare la disponibilità a pagare.
Evolvere il business
Organizzare erogazione, pricing, responsabilità e miglioramento continuo per replicare il servizio.
05 / Ruoli complementari
Sentinel abilita la conoscenza. AAngstrom accompagna la trasformazione.
Sentinel è l'ecosistema tecnologico e di conoscenza che collega fonti informative, asset e possibili servizi digitali.
AAngstrom affianca le imprese nell'analisi delle opportunità, nella definizione dell'offerta, nell'integrazione e nella sperimentazione del modello di business.
L'esperienza maturata intorno a Verity contribuisce alla visione di continuità informativa e valorizzazione dei dati operativi; le funzionalità adottabili vengono verificate nel caso concreto.
Dalla commessa alla relazione
Quale servizio potrebbe nascere da ciò che realizzi?
Partiamo da un prodotto, da un impianto o da un progetto reale. Valutiamo insieme il bisogno continuativo del cliente e un possibile pilota commerciale e tecnico.
Esploriamo un'opportunità ↗